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你应该知道的直播间带货话术技巧
2021-11-18 20:25:15
来源：网络整理
作者：管理员
你应该知道的直播间带货话术技巧
作为短期带货来讲，直播时的话术是至关重要的，从用户提出问题--消除顾虑--解决问题--再到引导购买。做好这几步你就是一个比别人优秀的带货主播，这种主播不管在任何一个平台都是非常抢手的，
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第一步 直播间进一个观众都需要打招呼，让每一个观众都有被重视的感觉，基本话术就是欢迎某某进入直播间，当直播间有一定流量就可以介绍自己的产品，并切要围绕自己的产品引导顾客提出问题，举个例子；卖电动牙刷你就说很多人有牙结石不是因为刷牙不认真，而是因为牙刷的原因，这款牙刷是通过比市面上的电动牙刷大两倍的高频振动来实现彻底清洁，采用精密的电离子芯片，大家点击购物车购买， 以上这句话就是从几个方面，帮顾客提出问题--再用专业知识介绍产品--解决牙结石问题--最后引导顾客点击小黄车购买，话术基本就是围绕这几个点重复讲解介绍
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第二步，消除顾客后顾之忧，也就是售后，话术是；今天我在直播间给大家承诺不好用包退，七天无理由退款，产品质量经过严格把控，从性价比和质量还有售后上消除顾客的后顾之忧，增加信任感，从而促进成交率
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第三步逼单，这一步是带货过程至关重要的一步，其实很多主播不管话术讲解都没有任何问题，但就是成交量很低，恰恰卡在了逼单这一步，最简单的方法就是多说；大家赶紧点击下方小黄车购买，在背景音乐上制造压迫感，当流量突破500直接开始秒杀活动，需要一个同事配合，咱们库存不多了，还有最后15单赶紧下单购买，这些都是逼单的方法，也就是会演戏，做好这一步基本就是个优秀的带货主播了。
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