原标题：爱奇艺宋佳：网络电影的“破冰行动”

过去几年的时间里，网络电影市场经历了狂飙突进、泥沙俱下的过程，迈进了精品化、高质量的阶段，但从去年年底开始到今年上半年，整个行业的走向低于大家的预期。

不仅是受政策监管加强的影响，更大的影响来自市场层面：平台资源开始投入院线电影，分账网剧获得平台力推，C端用户在平台上开始拥有更多选择。在此基础上，以快手、抖音为代表的短视频占用了用户更多的注意力，网大空间越发狭小。

为了抓住网络电影的新机遇，突破困境实现创新升级，在2019年第七届中国网络视听大会现场，三声邀请了来自平台方、头部公司、投资机构的负责人，融合演讲、圆桌、互动提问多种形式，共同讨论网络电影如何创新升级。

爱奇艺电影版权合作中心总经理宋佳首先从票房空间、宏观环境、优质内容、产业生态四方面，为大家展示了网络电影市场的多个维度。“在今年，爱奇艺会员数创了新高，达到了9680万，同比增长58%。其实我们的关注群体是比之前扩大很多的，在爱奇艺电影频道的观影人次也在逐渐增加，观众的基数在不断扩大，所以我们更应该思考怎样把这些用户吸引到网络电影的品类中。”但目前网络电影也面临四大问题：内容市场竞争越来越激烈；网络电影内容同质化严重；营销方法论还在摸索过程中；还未形成用户心中固定的观看品类。

爱奇艺电影版权合作中心总经理

以下为宋佳的演讲整理：

我今天的题目是《网络电影的破冰行动》，之所以定这个题目，从我的角度来说是有两个意思：第一，大家都知道《破冰行动》是现在特别火的一部网络剧，热度非常高，我希望从6月份开始到今年年底，网络电影也有一部像《破冰行动》这样的爆款出来。其实破冰这个词指的是人和人之间冰山的消融，用户对于网络电影形式、网络电影内容的接受度并没有像网综和网剧那么样高，或者说他们的主动性没有那么强，可能我们之间还有一座这样的冰山，我们怎样把这座冰山破除？平台在这中间会起到一个什么样的作用？我们应该怎样创新和升级整个产业？ 这是另一个含义。

简单地汇报一下网络电影的情况。

先说一下票房空间。大家提到票房都有点儿丧，毕竟今年到目前为止，票房没有出现大家预期的数字，但是我希望大家可以从不同的维度去看待我们的票房。票房不只有数字这一个维度。关注了爱奇艺网络大电影公众号的朋友可以看一下，2月份、3月份、4月份票房榜的标题，其实每个月都有新鲜的、创新的东西出现，比如青春片可能取得了好成绩，之前不被大家关注的小成本电影票房也变得比较好，之前影片不会选择院网同步的方式来发行，现在它开始选择这样的方式，因为有更好的影片选择了这种方式，在一定程度助力票房的提升这也是有可能的。

第二是宏观环境。我们的会员数创了新高，同比增长58%，关注群体比之前扩大非常多，在爱奇艺电影频道的观影人次在逐渐增加，观众的基数不断扩大，我们应该想一想如何把这些新增的用户吸引到网络电影的品类里来。

第三是优质内容。在过去五个月的时间里，我们多次去横店探班，发现今年网络电影的投资成本和制作环节相比之前有了很大的提升，我们相信今年的作品会比以往的更加精彩。我们做网络电影最大的愿景是为用户提供更丰富的内容，爱奇艺作为平台在引进电影这方面特别希望中国观众在第一时间观看到国外电影内容，因为很多海外佳片在国内上映的时间都是比较晚的，观众只能通过盗版观看或者等很长时间。但直接购买，国外版权开放的积极性是较低的，因为平台播放效果与影片的关系不大，院线愿意请明星来中国跑路演是因为他们知道这样能在票房上取得更大的收益，能否把同样的方式复制到网络电影这是我们一直在思考的问题，所以爱奇艺一直在挑选合适的项目，一个必须用分账模式产生一定票房成绩的项目。

第四是产业生态。整个政策规范、题材调控在过去几个月都发生了很大的变化，但从长远来看这是一件好事，虽然我们费了一些时间和精力，但是到了后面大家会更心安一些。前期做足了准备工作，后面的结果就会更好。

这是一些比较喜人的情况，但是网络电影依旧也面临着困难。最大的问题是内容市场竞争越来越激烈，从过去五个月来看，内容题材比之前丰富了很多，但同质化问题比较严重。爱奇艺电影频道整个观影人次提升，观众在电影频道看内容，没有选择网络电影的原因是什么？是因为内容还是营销？这可能需要大家一起寻找答案。

第三是营销方法论还处于继续摸索的过程中，我们没有成体系的营销方法论。

第四是仍未在用户心中形成固定的观看品类。网络电影的用户还未形成观看习惯。

哪些举措能助力破冰？就一个项目而言，在项目前期、中期、后期可以分别为大家提供什么服务？

简单汇报一下，从去年开始到现在，我们一共收到了1800多个项目，在前期的评估服务我们大概做了2200次，评估结果比较好的情况下我们会向非公司的导演、编剧提供融资或者嫁接服务，把一些优质项目变成能够在平台上播出的作品。之后我们还会面向公司开放提供智能选角服务，接入市场上大部分艺人经纪公司，给大家提供更多的选择。

中期是跟踪和优化服务，比如大家拍完一些初选的片子或者预告片，我们会提供一些意见。

后期是内容方面的创新、营销方面的升级、运营方面的优化、数据的监测，还有奖励扶持。

2016年提出营销合作的模式，在今年的网络视听大会上我们讲到会将营销合作的方式进一步升级，可能改为邀约制，具体的信息我们后续会通过微信公众号向大家公示。在邀约制前提之下会给到三大支持：第一，现金支持，根据项目情况而定；第二，资源投入，包括爱奇艺站内与站外双重资源；第三，营销策略支持，我们会有专业的营销策略团队为大家提供建议。

网络电影营销有一大特点，就是普遍制作成本低，预算比较少，发行渠道相比院线电影会精简很多，所以很需要一套网络电影的营销方法论。

第一，控数据。院线电影体量较大，上映之后调整营销策略是比较难的，但是网络电影因为体量较轻，随时可以掌握数据，然后快速反馈，及时调整我们的策略。

第二，放长线。在上线前一周可能是营销重点，一般大家都会猛砸资源，因为如果这个时间点营销不到位会产生基础不牢的情况，我们希望未来可以在全生命周期做一些更长线的营销，从更早的时间开始向观众灌输信息，现在我们信息传达是不到位的。

第三，创新模式。相对于院线电影，我们可以做更多的整合营销，可以做院线电影和网络电影的联动，综艺和网络电影的联动，把整个营销更加整合，让观众有一个更加整体的概念。《波西米亚狂想曲》互动预告片即将在爱奇艺上线，我们增加了互动的形式，后续会根据观众的反应来选择我们要做的事。

过去几年网络电影发展很快，到今年应该会有一个很大的提升，未来的日子我们应该抓住真正的互联网发展机遇，抓住用户带给我们的红利。爱奇艺非常希望可以和网络电影合作方一起合作共创来自互联网用户的网络电影红利，希望我们可以一起把网络电影的票房做得更好，做出网络电影的《破冰行动》。