2001年播出的由黄奕、李佳璘、聂远、沙溢等人领衔主演的爱情喜剧《上错花轿嫁对郎》在当时有着不小的热度。时至今日继《上错花轿嫁对郎》已有21年之久,它依然占据某网站爱情类剧集榜单的前20名,即使拿到飞.........
发布时间:2023-06-15 23:03:35
以互联网媒介为主要连接手段的Marketing2.0正在过渡到移动互联网即生意卖场的Marketing3.0,意味着凭借内容营销圈地跑马的流量时代即将被存量时代取代,这一时期,品牌除了要面临获客成本增......
以互联网媒介为主要连接手段的Marketing2.0正在过渡到移动互联网即生意卖场的Marketing3.0,意味着凭借内容营销圈地跑马的流量时代即将被存量时代取代,这一时期,品牌除了要面临获客成本增加、渠道增长受限等内忧,还要积极应对产品同质化、营销内卷等外患。
存量时代下的考卷不仅仅是出给品牌的,也是出给每一个营销人和广告人,当流量红利渐行渐远,内容营销还能给品牌带来新价值?品牌又该如何打破存量困境谋求增量?在10月14日结束的引爆新品效2021金投赏优酷专场上,数千名现场及网络观众,听到了一个全新而兴奋的求解答案。
01引爆新品效的优酷答案
沉淀会员资产+渠道资产+数据资产
从最早的CMO到CGO,营销行业经历了从粗放型的广告投放、广面积的渠道铺设,向以数据、技术为驱动的增长模式的转变,再恢复CMO,营销回归以用户为核心的品牌长期建设。阿里文娱商业化运营总经理邓一飞以此开启分享,继而抛出了引发全场广告主思考的一个问题:新消费时代,新品效到底是什么?
图/阿里文娱商业化运营总经理邓一飞
营销以增长为核心创造客户价值和企业价值。存量时代,新品效正在被会员渠道和数据重新定义:从流量增长到会员沉淀,从短期价值到中长期价值,数据的可监测、可回流、可沉淀、可运营帮助品牌精确把握客户需求,进而优化业务增长和盈利能力。邓一飞强调。阿里文娱IP全链路营销,以IP为原力,通过电商新零售数据三大引擎,不断沉淀这三大资产,驱动品牌长效增长。其中电商引擎以淘宝、天猫为核心,实现品牌流量获客和运营转化;新零售引擎由盒马、饿了么、淘菜菜组成,助推渠道声量和增量;数据引擎实现从内容到消费场的全域数据沉淀和运营,拓展用户连接的广度与深度。
02 破圈好内容为新品效之核
打造共鸣激发用户热爱
好内容是品牌与用户沟通的最佳载体,也是获取剩余留量的有效方式。
阿里文娱优酷商业化策略中心负责人周辉从平台方的角度分享了优酷对好内容的衡量标准,他表示,好内容是小正大,是与主旋律方向一致,和生活相关的内容。近期优酷完成十五周年品牌换新slogan,从这世界很酷升级为你的热爱正在热播,从世界到你我,讲述小正大、宣扬正能量,优酷的内容和每一个人相关。
图/阿里文娱优酷商业化策略中心负责人周辉
华润雪花啤酒有限公司媒介经理刘念认为,好内容除了强大的阵容、精良的制作和吸引人的情节外,更重要的是破圈性,可以引领文化潮流的内容能更好的助力品牌与年轻人沟通。
图/华润雪花啤酒有限公司媒介经理刘念
与《这!就是街舞》IP合作三载,勇闯天涯superX不仅完成了品牌声量曝光、品牌符号的打造、品牌精神的传递,还实现了以IP为驱动的全链路营销。在今年发布的华润啤酒半年报中,勇闯天涯superX2021年上半年销售超预期。
03深链天猫淘宝电商场景
IP观众转化为品牌粉丝
会员人群是未来品牌长效增长的动能,邓一飞以《这!就是街舞4》与纯甄的摇一摇合作介绍了优酷如何将IP观众转化为品牌粉丝,实现品牌天猫官旗会员增长的路径。她表示,摇一摇是一次创新场景的尝试实践,无论是用电视观看还是手机观看,只要打开首淘摇一摇就可直通品牌官旗店,真正做到将观众实际变成品牌官旗店的会员,带动品牌会员人群增量、流转和品牌资产沉淀。
就内容场与电商场的深度打通,阿里巴巴集团客户发展部黄橙也以街舞IP为例分享了阿里生态如何借势IP为品牌提效的生意经。强大的生态是我们的一个核心竞争力,在存量时代,我们打通阿里巴巴经济体,以一个消费者运营思路去达成品牌的新品效目标,并实现这个模式的标准化落地。具体来说有三个板块,第一、全域会员;第二、全链路销售转化;第三、消费者二次运营。
图/阿里巴巴集团客户发展部黄橙
在《这!就是街舞4》与勇闯天涯superX的合作中,勇闯天涯superX的一方会员接了阿里全域会员通,可以实现一端入会,多端发券,包括天猫电商券、饿了么券、支付宝A发B核券,全渠道助力勇闯天涯superX吸收会员和全链路销售转化,并实现用户人群进行追踪、沉淀。
街舞IP和阿里生态经济体的强大能力也得到了合作品牌的认可,刘念坦言,和街舞IP携手3年,从最初聚焦IP营销到现在的以IP为驱动的全链营销,期待未来双方更加深度的合作。
04 融入新零售
从市场到渠道扩展营销边界
会上,邓一飞还分享包括饿了么、淘菜菜、盒马等多元新零售场景下的创新品效玩法。其中饿了么以IP为核,打造了新渠道+新货品+新用户的模式;淘菜菜则联动百万线下小店,扩充品牌线下渠道。
当天,阿里巴巴淘菜菜智慧门店营销业务负责人许蔚也莅临现场,她表示,淘菜菜是阿里社区电商升级的全新品牌,依托零售通、盒马集市的百万小店构建的一刻钟便民惠民智慧社区生活圈社区,现有夫妻小店600多万家。我们联合优酷和品牌基于IP开展线上线下同步的营销活动。在小店内,我们通过数字智能终端,电子客屏可以直接触达消费者,建立店品人的精准营销和数据沉淀,同时支持门店标签圈选,可以同时开展千店千面不同的活动,且品牌第二天就能看到线下小店渠道活动的真实动态,精准洞察店品人消费趋势。
图/阿里巴巴淘菜菜智慧门店营销业务负责人许蔚
在《我是女演员》与ABC的合作中,淘菜菜借势IP动能通过线上首页banner、线下会场活动承接等方式,带动ABC的b端进货金额环比提升110%,c端活动店消费者人数环比提升11倍,消费者购买金额提升了87.5%。
以IP为杠杆,整合阿里生态经济体资源,构建品牌全链路生态营销体系是优酷在存量时代的破题方法论。论坛最后,周辉透露,10月20日,优酷将在上海举行因为热爱 自带光芒2022优酷精品先鉴会,届时将会有重磅的内容和精彩的玩法揭晓,也期待与更多品牌主携手共赴热爱。
钱姓排于百家姓中的第二位,虽然起源和来历并不多,但是钱姓人却分布广泛,成为了中国姓氏中的第二大姓。钱姓的主要来源就是彭祖的儿子篯孚,彭祖的真名叫做篯铿,是因为被尧封于大彭而得姓-彭,而他的儿子篯孚因为掌管着钱财,任职钱府上士,所以便为“钱”姓,所以彭钱是一家。...
发布时间:2024-09-20 20:03:27
胡服最早是由春秋战国时的赵武灵王-赵雍引入中原的,因为当时赵国的地形和地理位置都非常不好,常年深受战争威胁,加上赵武灵王继位之后,时局不稳,周边国家都想要攻打赵国,所以赵武灵王便下令让全员都推行胡服,并且学习骑射,相较于宽大的汉服更加便于行动。...
发布时间:2024-09-20 19:05:44
赛艇运动起源于英国的泰晤士河上,当时还是17世纪,英国泰晤士河上的船工在工作之余经常会举办一些赛船,久而久之就形成了一种习俗,在1715年的时候,为了庆祝英王的卫冕,所以第一次正式举办了赛艇比赛,最终在1775年发展为一个正式的运动项目,并且成立了相应的运动俱乐部。...
发布时间:2024-09-20 18:04:28
人们之所以不愿意或者不敢以“宸”为名,主要是因为在古时候“宸”有着“深邃的房屋”的意思,也就是专指皇帝的居住场所,象征着无上的权力,所以“宸”字自然也就成为了禁忌,不过现代人大多是害怕这个字的气势,普通人的命格扛不住。...
发布时间:2024-09-20 17:00:53
商细蕊是电视剧《鬓边不是海棠红》中的京剧名旦,很多人都为他和海归商人程凤台的知己故事而动容,但遗憾的是在历史长河中并没有商细蕊真正的原型,只能说他可能是作者根据历史上著名的京剧名旦构建的一个角色,因为他和梅兰芳、程砚秋、尚小云以及徐碧云等四人的经历和性格都有着极为相似之处。...
发布时间:2024-09-20 16:05:01
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发布时间:2024-09-20 15:04:04
谈及古代帝王,最让人津津乐道的当属那后宫佳丽三千,不过也不是所有的帝王都有那么充实的后宫,比如历史上有一位皇帝就只有一位妻子,是不是让人有点不敢相信,下面小编就带大家一起了解下吧!...
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自古无情帝王家,说到帝王的爱情多是奢望,很多帝王后宫的妃子换了一个又一个,几乎都是薄情寡义的,但是漫长的历史长河中也有例外,有的皇帝便与众不同,特别的长情,下面小编来为大家介绍一下历史上最长情的皇帝吧!...
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