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得寸进尺效应的重要意义生活中要学会得寸进尺

2022-08-31 14:00:12 来源：网络整理作者：管理员

得寸进尺效应的重要定义

在心理学家看来，人们不愿意接受难度比较高的要求，因为难度高意味着花费更多时间也比较难以实现。但是一些比较小容易完成额要求大家是容易去做的。在小的要求成功实现之后，逐渐比较大的要求也会去接受了，这也是登门坎效应的重要表现了。

得寸进尺效应的相关实验

登门坎效应是1966年时候，心理学家弗里德曼和弗雷瑟在进行实验时候提出来的。

当时心理学家随机找到了几个家庭主妇，首先要她们在窗户上面挂个小招牌，结果大家都愉快同意了。过了一段时间之后，要求将一个很大而已不美观的招牌放在院子里，有超过一半的人同意了。并且拜访了其他一组家庭主妇，要求将大而且不美观的招牌放在院子里面，但是只有不到20%的人同意。

除了这个实验之外，还有相同类别的实验。实验员先让组手分别到两个居民楼当中去，让人们在房间前民挂上小心驾驶的标语牌子。第一个直接让居民这样做，大部分居民都拒绝了，只有不到20%的人表示同意。而第二个居民楼，想让他们在赞成安全驾驶的请愿书上签字，基本所有人都同意了。然后几个星期之后提出竖牌的请求，超过一半的居民同意了。

得寸进尺效应的具体分析

研究者看来，人们对于难以完成的意愿会自然而然的拒绝，但是对于比较小的请求则会同意。假如说同意了一个小小要求之后，可能产生了某种态度，并且很难拒绝后续的要求，并且持续不断让自己答应人家的请求，这也是登门坎效应的具体表现吧。

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