【导读】 1934年辽宁营口坠龙事件是真的吗,龙骨证据竟被日本人盗走,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!龙是中华名族的图腾,关于中国是否游龙的问题已经历经了千百年的讨论,而发生在1934年辽宁营口坠龙事件让人们似乎已经得到了答案,原来龙不止存在于传说和神话故事中,还有人记录下了珍贵的照片。可惜当时还处在......
发布时间:2023-09-04 15:01:49
"黑洞目前平均客单价为395元,会员复购率19.3%。"
"黑洞目前平均客单价为395元,会员复购率19.3%。"
作者:百合
编辑:tuya
出品:财经涂鸦(ID:caijingtuya)
公司情报专家《财经涂鸦》消息,9月24日,高端美妆零售品牌HAYDON黑洞宣布,已于今年8月初完成1亿美元A+轮融资,资方为国内头部投资机构,投后估值达10亿美元。黑洞曾于2020年12月26日宣布获得腾讯、高瓴的天使轮融资。
HAYDON黑洞成立于2020年11月,2020年12月31日黑洞全球首店在武汉开业,截至目前,黑洞在国内已开设4家门店,分别位于武汉、广州、深圳和杭州。
在发布会现场,黑洞创始人Judy也透露,HAYDON黑洞其会员成交率高达95%,会员复购率则达到19.3%,私域社群拉新率达57%,目前平均客单价为395元,成交率为18%,连带率为4.3个,月均客流量超过12万人次。
黑洞创始人Judy(图来自黑洞)
HAYDON黑洞立足高端美妆,汇聚了国际大牌、口碑国货精品、小众生活方式品牌,引入超过350品牌和超5000SKU,意图打造一站式美妆购物体验场景。黑洞遵循“千店千面”原则,针对不同城市调整部分产品结构,并结合城市特色打造不同品牌概念店。
美妆集合店业态陆续在国内开出,对于美妆行业这种新零售业态,Judy认为核心还是要从消费者出发,本质上要去满足消费者内心没有直面给品牌的部分,“这就是新零售”——比如,如何让消费者选择成本更低,如何让消费者愿意为信任买单,而不是更在乎哪里价格更便宜,以及新零售如何创造更好的社交型购物场景和体验。总体而言,就是在产品选择、会员服务和消费者互动联系上能给到更多愉悦感。
Judy认为,零售的核心竞争在于要研究如何让消费者的选择和信任成本最低、如何让购物场景能关联到消费者,让其和品牌发生买卖或者传播关系。她认为,零售的本质接下来是在营销层面竞争,营销投入的点在于获得消费者满意度的沟通,包括产品需求和体验感满足。
在产品层面,Judy认为,黑洞小样的作用就在于拉新。“拉新有两种,一种是在专卖店里拉新,主要是为新品拉新;第二种主要是为推动便利性需求,”她认为,“小样其实实在培养用户的消费习惯,黑洞的小样占比10%都不到,更多是为了给消费者试用以避免踩坑。”
在地区产品的差异化上,江浙沪门店小众产品会偏多一些,因为江浙沪用户对小众产品认知更高,但整体地区差异化占比不会超过5%,主要产品还是以大牌产品为主。在千店千面上,目前黑洞还会坚持,未来两年,黑洞更愿意打造核心地标门店,为消费者带来额外附加值。
目前黑洞产品的客单贡献上主要来自护肤产品,而这是由产品周期决定的,护肤的生命周期是12个月,即12个月就要完成一次采买,而彩妆生命周期是24个月。
供应链上,Judy认为目前的模式不太需要考虑存货。黑洞的模式不是全品类上,而是采用爆品模式,和经销商的合作模式有合作购销和代销,也有联合运营部分。黑洞会根据货品和品类消化率做管控。此外,黑洞也采取数字化,根据不同品类采购周转和生命周期管理方式来精准品类库存管控。
黑洞的第一家店开在武汉,据市场负责人Amanda介绍,在城市选址策略上,以后依然是优先超一线和一线城市,再向下打。目前黑洞开店还主要是在省会城市,这是当前的开店策略,而在开店速度上,她表示今年目标是开20家店,明年目标是50家店的节奏。在选址上,黑洞也会主要以一城一店的方式选址,同时也迅速扩充二三线和省会城市的选址落地。
以小样切入的美妆店,话梅HARMAY做得更早。话梅和丝芙兰都是美妆集合店,丝芙兰开店是标准化的,每家店一样,而市面上比如调色师、wow color等定位定位会更年轻化一些,比黑洞客单价低一些。
黑洞和话梅HARMAY都定位高端,在品牌概念和定位上,话梅更偏工业风设计风,而黑洞更偏宇宙未来科技感。在选品逻辑上,Amanda表示,黑洞在选品上会更加精准,不追求全覆盖,而更追求产品精准度。
【导读】 炸豆腐怎么炒好吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!准备材料:炸豆腐、大蒜、蒜头、食用油、盐巴、味精。步骤1:选择刚炸好的豆腐。步骤2:葱切小段,大蒜斜切成片,蒜头拍一下去皮。步骤3:锅内放入适量的食用油,待油冒烟,加葱花、大蒜炒香。步骤4:将炸好的豆......
发布时间:2023-09-04 05:01:20
鱼腥草是不适合脾胃比较虚弱的人食用的,鱼腥草整体性寒如果身体本身比较虚弱的人食用会加重身体的疾病。同时本身肾脏有一定问题的人是不适合食用鱼腥草的,鱼腥草对于肾脏的伤害是非常严重的而且是不可逆的,所以不建议肾脏本身代谢有问题的人食用鱼腥草。...
发布时间:2023-09-04 05:00:17
【导读】 小河公主容貌复原图:美丽的混血女孩(脸上挂着微笑),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!曾经在我国新疆的罗布泊流域,人们发现了一具女性干尸,将其取名为小河公主,据说她是美丽的楼兰人,被发现时脸上还带着清晰可见的微笑,因此很受世人关注,考古学家甚至将小河公主的容貌进行了复原,那么小河公主容......
发布时间:2023-09-04 04:20:45
【导读】 穆柯寨在什么地方,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!穆柯寨在哪里山东肥城牛山。牛山穆柯寨位于山东省肥城市新城北约15公里处,相传为北宋名将穆桂英练兵习武的地方。牛山穆柯寨总面积为19平方公里,森林覆盖率达93%以上。该景区内山清水秀,林茂境仙,峰峦如聚......
发布时间:2023-09-04 04:01:23
鱼肝油和维生素D可以一起吃。鱼肝油中含有一定的维生素D,两个药物一起服用没有冲突。尤其在冬天个体容易因为缺少足够的阳光而出现季节性的疲劳,这个时候两者一起服用就会起到一个比较好的效果,达到所要求的治疗剂量,从而改善个体状况。...
发布时间:2023-09-04 04:00:20
【导读】 炒肉怎么炒才好吃,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!食材:蒜薹、肉丝、油适量、味极鲜、盐、味精少量。蒜薹洗净切寸段。沥干水分。放入蒜碎,爆锅,加入肉丝,翻炒变色。倒入蒜薹,翻炒,大火炒,加入味极鲜,少许盐,继续炒五六分钟,待蒜薹上色,有些粘锅时,口味不......
发布时间:2023-09-04 03:01:21
鱼肝油和乳钙应该在饭后食用,这是因为饭后鱼肝油和乳钙被身体吸收的能力更佳,就可以达到更好的效果了,而且鱼肝油和乳钙的用量应该在咨询完医生之后再决定而不是自行决定,这是因为不同年龄阶段的人对于这两种食物的吸收能力是不同的,所以要根据个人体质决定。...
发布时间:2023-09-04 03:00:17
【导读】 牛肉豆腐的做法(家常牛肉豆腐的做法),下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!1、准备小盘子。牛肉切成3cm幅,放入盘子里。用料放入盘子里,拌均。2、豆腐洗净,竖切一半,再切成1.5cm幅。3、准备平底锅。食油放入锅里,点中火,等待30秒。葱末和姜末放入锅里,炒1分钟。牛肉放入......
发布时间:2023-09-04 02:01:20
有些人做鱼饭不去内脏的原因是觉得有内脏的鱼饭味道更为鲜香,但是一般来说还是比较建议做鱼饭的时候一定要去内脏,这是因为鱼的内脏中有比较多的细菌,如果在做鱼饭的时候不去掉鱼的内脏的话会让鱼饭中含有比较多的细菌以及微生物。...
发布时间:2023-09-04 02:00:18
生活中,有人喜欢吃猪肝,有人喜欢吃猪血,有人则喜欢吃猪头肉。不过因为猪头肉是发物,所以平时不能多吃,患病期间更是不能吃,对此,很多人好奇:猪头肉为什么是发物?对此,就由小编为大家解惑。...
发布时间:2023-09-04 01:00:17
【导读】 鱿鱼怎么炒好吃又嫩,下面是小编为你收集整理的,希望对你有帮助!1、备一斤鱿鱼丝,把鱿鱼丝清洗干净,然后沥干水分,放在盘子里面备用。2、准备大蒜,拍平切成蒜末,将葱切成小段,生姜切成末。3、准备两个青椒,去籽,然后切成辣椒段,最后切成辣椒丝。准备两个红椒,同样切成......
发布时间:2023-09-04 00:01:53
木耳大家都吃过,它是一种营养丰富、滋味鲜美的副食品。而在吃木耳前,它都要经过泡发,但有人说不能长时间泡,否则有毒,那木耳泡水时间长有毒吗?对此,就由小编为大家解惑。...
发布时间:2023-09-04 00:00:49