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2020年坚持“四个不变”，内参酒如何深化全国化？

2020-07-08 08:43:37 来源：网络整理作者：管理员

上周六下午3点，以“文化名酒，高端商机！”为主题的“中国酒业馥郁香（内参）大讲堂（第三讲）”在新华社现场云、红网、微酒等平台播出，引起大量关注。

直播中，酒鬼酒销售管理中心总经理王哲在会议上明确，内参酒2020年将坚持“四个不变”——

一是战略不变，坚持打造中国第一高端文化名酒，做全国四大高端白酒品牌之一；

二是目标不变，走内参高速发展之路；

三是体制不变，依托央企背景、坚持走民营化改革、高效之路；

四是模式不变，深度捆绑客户利益，不断提升核心客户盈利水平。

值得注意的是，在这“四大不变”的坚持背后，内参酒也进一步明确了2020年销售目标不变，即力争实现翻番。

纵观2019年行业发展，白酒行业销售收入平均增速维持在8%左右，高端酒增速虽然达到20%左右，但是行业内能够实现100%增长的高端品牌极少，内参酒占据其中一席。

从上述目标来看，2020年，内参酒已经瞄准了高增长目标。在整体高端增长20%的大背景之下，加之疫情带来的影响，内参酒这一目标应当如何实现？

从上周直播中来看，内参酒给出了一个答案——深化本地市场，加快全国化布局。那么，内参酒本地市场将如何深化？外部市场将如何扩盘？

在上周六直播中，王哲例举了2019年内参酒的运营经验，以及2020年的人员、模式、品牌、经销商合作等多方面规划。例如，人员方面，2019年内参团队从最初的20多人激增到200多人，正是这样的一直团队促成了内参酒100%的增长态势。2020年，内参还将继续“牛团队”打造工程，向服务型营销团队改变，进而更好地服务于经销商和市场。

值得一提的是，对于任何一款高端产品，全国化是必须回答的命题，也是产品实现量价齐升的基础保障。在明确了整体运营思路之下，内参酒全国市场如何铺开？本周六下午3点，“文化名酒，高端商机！中国酒业馥郁香（内参）大讲堂（第三讲）”将正式推出。届时，王哲将做《京津冀，内参全国化的桥头堡》主题演讲，揭秘内参酒全国桥头堡市场的运作之法。

届时，当代文化名人、著名学者余少镭，中国酒业协会白酒技术创新发展委员会秘书长葛向阳，还将带来一场《同醉经典·西游记》和《以内参酒15年解读年份标准》主题演讲，为大家呈现一场历史与酒的文化盛宴。

文化名酒，高端内参

中国白酒发展历史悠久，酒与历史的关系密不可分。湘西酿酒历史久远，更因盛产美酒被誉为“醉乡”，湘西人酿酒、爱酒、知酒、礼酒，内参酒最有湘西的味道，飘散着湘西的灵魂。“内参”之名取内部参读、享用之意，经调酒大师精心勾调而成。由于产量极其有限，只能实施限量生产、定量销售，从而铸就了内参酒“喝一瓶少一瓶，喝一口少一口”的高端品质。