昔日手机巨头回归彻底稳了 它越来越令行业生畏

原标题：昔日手机巨头回归彻底稳了 它越来越令行业生畏

在刚刚过去的2018年，“活下去”成为不少手机厂商的年度终极愿望。卖身小米的美图，破产重组的金立，法人变更的锤子，无一不在诉说着这个行业的残酷。“活下去”也是联想手机常掌柜在多次发布会上都提及的词，不过回望这一年，联想在冰冷的手机市场，不仅活下来了，小日子过得还有声有色。在全球手机连续4个季度出货量下滑的大势下，联想在回归的这半年里国内手机销量增速达85%。回归后第一步手机Z5开售15分钟全网告罄，力压荣耀play、小米8等其他品牌，跃居当日京东手机单品榜TOP1；在京东年中的电商节大促上，6.18当日销量前五，累计销量前六，双十一京东销量第八......沉寂了几年的联想，愣是短短几个月就杀出了一条血路。

而联想在被华米OV把持的国产手机腹地，硬生生撕下一条血口子，最得力的武器是“性价比”——联想扛着“良心优品 国民旗舰”的大旗，掀起了让对手恨的牙痒痒的一场场“价格战”，用最实在的价格让普通消费者享受到科技普惠的红利，让友商不少同档位产品尴尬不已。事实证明，性价比是天然的揽客利器，联想“诺曼底计划”抢滩战初战告捷。当然，联想的野心远不止此，它以迅雷不及掩耳之势祭出了滑盖全面屏手机黑科技成为行业弄潮儿，首发骁龙855、供应链优势一览无余。

人们幡然醒悟，昔日的手机巨头联想真的回归了！

人们逐渐意识到，已经秀出了不少肌肉的联想，又布局了一张精密的智能物联网络，2019年乘着5G的东风，或许将成为行业最大的变量。

抓住行业“漏洞” 联想成性价比规则制定者

7年前，2011年小米手机问世，高举高打性价比，一时所向披靡，打的一些厂商几乎找不到北。几乎改写了手机行业利润率的历史的小米，凭借性价比路线一路开挂，几年间进入国产手机品牌前五。

但是走得远了，可能初心就会发生偏差。

如今的小米越来越重视高端机型的布局，数字系列价格屡攀新高、MIX系列进击4000段位，收购美图被认为是提高整体价格的跳板，而独立红米被揣测是为了让小米更放肆地卖高端，“要买低端去隔壁的红米”。而纵观其他企业，华为在高端一直非常重视，并且靠着高端机型拿下半壁江山，性价比对它来说不太“应景儿”；OV就更不消说，在大多数人的意识里，它们与性价比几乎不沾边儿。

但是，对于绝大多数普通老百姓来说，性价比依然是最有杀伤力的揽客因素，也是收买人心的不二法门。

这个时候，联想抓住了1000-1500元左右价位缺乏特别好用的手机产品的市场“漏洞”，推出了回归的第一步作品——联想Z5。这款全面屏手机最高可达700尼特亮度、行业同级手机产品中首次使用DCI-P3色域、超窄边框设计等亮点加持，售价仅1299。在它的压力下，不少其他品牌厂商纷纷下调全面屏手机价格，联想几乎以一己之力推动了整个行业全面屏手机的重新定价，有行业人士称它“终结手机市场全面屏暴利时代”。

时隔三个月，联想推出S5 Pro，依旧是千元出头的价格，却配备了AI四摄，再次击穿价格底线，成为搅局的鲶鱼。

联想颠覆大家认知的脚步越来越快，仅仅12天后，又发布了联想Z5 Pro，这是全球首款突破95%屏占比手机，而价格最低不到2000块，这让同样的配置下的荣耀magic 2超过3000和价格直逼4000的小米MIX 3尴尬不已。

一个多月后，联想Z5s等系列新机问世，被评价为是具有强悍性能、超高性价比的“水桶机皇”。而高通骁龙855手机Z5 Pro GT仅售2698元，价格战打的友商完全找不到北。

加上印度市场K9、A5的布局，联想在5个多月开了5场发布会，祭出10多款良心产品， 刷到了极大的存在感。

一头扎进死拼性价比的胡同，联想没有别的选择，这成为沉寂几年的联想手机归来的唯一突破口，事实证明这也是最好的突破口：几个月之后，人们看到联想手机就想起了“良心优品 国民旗舰”。

性价比=产品力

在2018年，联想本着培养种子用户的初心，坚持做“良心优品”。用匠心打造精品，可以看到，每次发布的新品都是针对某个痛点击穿价格底线的重磅级产品：Z5专注全面屏打磨外观、S5 Pro专注拍照打磨摄像头，Z5 Pro实现全面屏幕到全面屏+屏下指纹解锁的功能及其他功能，Z5S全面提升软硬件性能。

极致的产品，低廉的价格，“用产品说话”成为联想一直的坚守。

除了打破“成熟技术高价格”的行业壁垒，联想还引领新技术应用和落地：比如推出滑盖屏手机，首发骁龙855平台手机等。

另一方面，联想还签约朱一龙作为代言人，“朱联璧合”进一步拉近了联想和年轻用户， 搭起了联想和用户更好的沟通桥梁。而常程每天5点起床，在微博回复网友的疑惑，听取意见，集团副总裁直面并且回复如此多消费者的问题，这在行业是不多见的，足见联想对消费者的重视。

好的产品+好的服务，让联想占领了不少用户的心智。市场给出了积极的回馈：2018年6月18日年中电商节大促，联想手机挺进当日京东手机品牌销量榜前五，在手机销售额品牌榜和1日-18日手机累计销量品牌榜上均排进前六位。

9月19日，推出朱一龙定制机，10月12日首销单日销量突破1万台。

“双11”电商节，联想手机在京东手机品牌销量榜中排名第八。

2018/19上半财年，联想手机在国内的销量增长达85%，远高于疲软的行业大势。

性价比背后联想自有逻辑：瘦死的骆驼比马大

曾经性价比打天下的小米，价格逐年攀升，这里面也有“苦衷”：一来已经上市的小米，需要好的利润率来给投资者交代。再者，手机营收是小米最大头的业务，关系到小米运营生死。

前段时间雷军还坦然在社交网络回复网友：小米可以不赚钱，但不能亏钱。

当人们感慨再也买不到1999的小米数字系列手机的时候，联想看到了机会。

它俨然已经成为性价比手机规则的重新制定者，但并性价比还不是人人都能玩得起的。联想是个例外。

虽然联想手机业务沉寂了几年，曾经的“中华酷联”格局已变，不过联想在技术研发以及渠道等方面的历史积累依旧深厚。

联想拥有2000多项专利所有权和2.1万项专利使用权，500项5G相关专利；曾经打造出友商称羡的ZUK系统的队伍仍在，乐商店、茄子快传的成功经验还可以复制......这一切让联想手机产品在半年时间快速迭代升级成为现实。同时遍布全球的160多个国家的销售网络和2400多家线下服务店，超过1万名专业客服人员，成为联想手机归来的重要支柱。

Moto品牌以及海外业务，让联想可以在供应链端依旧有不错的话语权，在12月抢先发布了高通骁龙855产品即是明证。

而且，联想手机还有电脑业务给它输血。相比其他厂商，联想手机运营压力要低一些，在一定的时期内，联想可以一门心思专研产品，用最好的配置、最低的价格让利消费者，把科技普惠给更多的寻常百姓。也许短期亏钱，但联想要夺回市场、“俘获”人心，这是必须的牺牲。

更重要的是，即使在手机业务存在感不强的这些年，联想也依旧是手机销量TOP 10厂商之一：2017年Counterpoint数据显示，联想年度销量为4970万台，排名第八。

老话常说，“瘦死的骆驼比马大”，况且老牌手机企业联想并没有死。

它更像是沉睡了几年，如今它醒来了！

志在5G 手机是联想的必争之地

有人说，联想已经把电脑业务做到世界第一，没必要手机也死磕。毕竟每一项业务都做到极致的太少了。

但联想还真不能放弃手机业务，而且这是一场必须打赢的仗。

随着5G的成熟，我们都将进入智能物联时代，而手机将成为链接所有智能物联设备与应用的最重要枢纽，也是未来用户获得5G体验的重要端口。

联想在2018年提出SIoT 2.0战略，并布局了智能物联（SIoT）、智慧行业、智慧服务三大赛道，织下一张行业精密的智能物联网络，在这一轮风口里，联想的胜算很大。而联想手机是联想中国智能物联业务的重要引擎和核心支撑，必然被放到了前所未有的战略高度。在2019年1月8日联想的组织架构调整里，我们看到手机和SIoT业务，在联想全面向客户中心方向转型的过程中，成为重中之重。

虽然联想手机阔别几年，已经不复以往荣光，但是既然是必争之地，此次就抱着必胜的信心归来，大有置之死地而后生的壮士精神。“光脚的不怕穿鞋的”，联想势必会用尽全力去发展手机业务，何况前面也提到联想并不是真的光脚的。

写在后面：如果说2018年王者归来的第一年，联想站稳了脚跟。那么在2019年，5G时代，所有厂商又站在新的赛道起跑线。在新的电信技术革新时代，早早布局的联想手机机会无限。它目前最重要的是把握好节奏，不出差错，就可能实现“现象级”增长，成为行业最大的变量。