董明珠与雷军难说胜负

原标题：董明珠与雷军难说胜负

图片来源：视觉中国

文｜业界风云汇，作者｜火火

线上零售与线下零售到底谁是未来的争论，一直喋喋不休。

尽管小米保持着高速增长，也暂时难以超过有着近30年积累的格力。不过可喜的是无论小米还是格力的销售额都在增长，只是前者的增长速度超过后者。

雷军和董明珠分别作为互联网企业家网红和实体企业家网红，虽然代表不同的阵营，但是两者都在不停地想办法拓宽自己的商业边界，线上零售和线下零售之间的战争似乎也从未停过。

你追我赶的五年

董明珠所领导的格力电器是线下零售的代表之一，特别是近几年格力空调一直在中国市场保持着行业销量第一的好成绩。而且，董明珠本人也成为实体企业家中当之无愧的“网红”。

小米公司作为线上零售的代表，在雷军的带领下几乎年年保持着高速增长。小米手机作为公司的主营业务在线上主要销售渠道天猫、京东等电商平台，销售额屡创新高。同时，小米在近两年也在不遗余力的布局线下零售，小米之家的坪效更是仅次于苹果实体店，成为行业第二。

时间回到2013年12月12日晚，中国经济年度人物评选获奖名单揭晓，小米公司董事长兼首席执行官雷军、时任格力电器董事长兼总裁的董明珠获奖。

高兴之余，主持人陈伟鸿说：“我发现你们两人之间也许在今天的现场，会有一个世纪之争，也就是你们所代表线下零售和线上零售的模式，到底谁的后劲更足？能否打个赌。”

雷军表示，“小米模式能不能战胜格力模式，我觉得看未来五年。如果五年之内，我们的营业额击败格力的话，董明珠董总输我一块钱。”

雷厉风行的董明珠说道，“要赌不是一元，我跟你赌10个亿。”并请马云担保、支付宝担保。由于10亿的赌局，小米和格力这两家公司及其公司的创始人，被更多的网民所关注。

时间转瞬即逝，董明珠与雷军的5年赌约已经接近尾声。12月2日，2018中国企业领袖年会期间，董明珠在接受腾讯采访时称，“与雷军的赌局已经基本胜出。而且，赌局本身并没有什么意义，两者不具备可比性。因为格力是做实体经济，小米是做互联网的，维度不一样。”

另外，格力电器2018年的营收将较上一年的1482.86亿的基础上，增长500亿元以上。也就是说格力电器在2018年的营收将达到2000亿元。

根据财报营收来看，2018年前三季度，小米为1304.94亿元，格力电器为1486.99亿元，两者的差距缩小到182亿元，格力略微胜出。如果小米想在第四季度超过格力，还有约700亿元的空间。

从过往经验来看，第四季度，是格力电器主营业务空调的销售淡季，却是小米主营业务手机的销售旺季。尽管2018年还未结束，但是两者之间的差距可能越来越小，甚至是不分伯仲。

由于雷军与董明珠的赌局是2013年12月12日，满5年之期是2018年12月11日，这个在财报中并不好统计。董明珠所言的当初赌局没有什么意义，可是广大的网友们并不这么看，毕竟董明珠和雷军都是公众人物，而且两人分别是实体经济和网络经济的代表，两者的赌局涉及到实体零售与网络零售谁强谁弱的问题。

2013年，格力电器营收达1200.3亿元；2017年，小米营收为1146.25亿，如果分别和今年前三季度的总营收对比，小米的增速远超过格力。也就意味着网络零售的增速高于实体零售。

站在企业角度，不管5年赌局谁赢谁输，董明珠和雷军都是赢家。

没有输家的战争

做线下的企业开始布局线上，线上的玩家们也在往线下拓展零售渠道。

格力电器通过20多年的发展，在线下渠道方面已经取得了很高的成就，特别是格力空调在中国的市场份额占比将近一半。不过，近几年随着移动互联网的飞速发展，以及家电下乡红利的失去，格力的增长逐渐缓慢。这也是为什么雷军敢在2013年小米成立不久，便敢于与董明珠打赌的原因之一。

对此，格力也在天猫、京东、苏宁等电商平台布局，希望在网络渠道也能占据一定的市场份额。尽管家电总需求出现了下滑，但格力电器通过优质的产品赢得了不少网络用户的青睐。

随着双十一从9年前的“光棍节”，逐渐演变为“全民购物节”，网络零售额逐年增长，网络零售成为商家们不可忽视的销售渠道。小米借助今年双十一，全渠道实现销售额达53亿元。

不过，近两年各互联网公司明显感觉到移动互联网的红利渐失，获取单个新用户的成本已经从几元钱，上升到几百元，金融行业甚至高达几千元。小米、京东、苏宁、阿里等互联网公司分别布局的小米之家、京东小店、苏宁小店、天猫小店开始逐渐布局线下零售。

本以为小米在第四季度迎来销售旺季，在双十一后，小米就开启了新年促销疯狂造势，“小米有品圣诞狂欢夜——羽泉20周年巡回演唱会北京特别版”大肆推广。可出乎意料的是11月26日，陈羽凡因为涉毒而被抓捕，随后，冠名主办方小米有品宣布演唱会取消，用户可以申请退款。

如果从现在的情况来看，在5年之期赌约中，雷军很难胜出。但是很明显，小米的高增长，注定会赢得未来，行业大势不可阻挡。

尽管离那场赌局5年之期将至，不过从这5年的零售行业反应情况来看，经历了线下零售增长慢于线上零售，到线上与线下相互结合通过发展，再到线上反哺线下的过程。特别是在人工智能、大数据等技术被逐渐应用的背景下，通过线上与线下相互促进，提高运营效率，提升零售场景，已成为未来零售的趋势。

直到现在人们似乎才明白5年前董明珠与雷军那场10亿赌局，更像是“作秀”，只是为了让各自的产品卖得更好。而对于广大观众来说，就当做一个茶余饭后的笑话吧。

在新零售革命如火如荼展开的今天，无论是线上还是线下最终都会通过融合爆发出巨大的能量。而雷军与董明珠的这场“世纪豪赌”无论从哪个角度来看，都将是推动产业进步中值得铭记的一个积极因素。（本文首发钛媒体）